創業新手必看!別在租店面時死不瞑目:人潮、地點這樣找! | 台中建案查詢網
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2021年1月18日—教戰①尋找方便客戶上門的地點我做過實境遊戲和蛋糕業,同時又有幾次擴大的經驗。關於找店面,我最常用的做法,是直接分析顧客住在哪一區, ...
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文/王繁捷《成為1%的創業存活者:貝克街王繁捷如何以20萬創造5,000萬業績?》
教戰① 尋找方便客戶上門的地點
我做過實境遊戲和蛋糕業,同時又有幾次擴大的經驗。關於找店面,我最常用的做法,是直接分析顧客住在哪一區,朝那個地區開店。
因為我是以網路販賣產品起家,手上握著所有客戶的地址,因此只需要:
● 把地址列出來。
● 匯入Google 地圖,電腦會在地圖上排列出小紅點,每個紅點都代表一個客戶的地址。
● 紅點最密集的地方就是理想的開店位置。
這個做法很有效,因為每當我在那個地區開店,都會有一堆老客戶跑來說:「我常買你們的產品,沒想到你們開店開到我家附近。」這是當然的,因為我就是刻意找老客戶多的地方附近開店。
但是對於非網路起家的人,要找到適合的地點就得先做下面的基本功課:
◆ 先決定店面的功用
店面的功用有幾種,例如讓老客戶取貨、內用、吸引新客戶等等。
如果你的行銷模式,主要依靠網路和老客戶回購,不靠店面吸引新客戶,會比較好找,只要離捷運站近、靠近市區,租金又便宜就好。在小巷弄裡也沒關係,因為你不需要人潮。
如果你想靠店面吸引新客戶,就需要人潮,並多做一些功課,也就是接下來要談的:
◆ 瞭解客戶,並分析區域
調查區域人口數是基本的工作,除此之外,還要瞭解客戶—客戶是什麼樣的人?文青?單身上班族?小家庭?
如果你已經營業一段時間,自然知道他們是什麼樣的人;若你還沒開始經營,就要看看和你類似的店家(而且要生意好的),他們都吸引到什麼樣的客人。
接下來分析你選的區域,是不是目標客戶集中的地方?人口多,但不是你目標客戶的話,也沒有意義。
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