價格反映產品差異性!看代銷公司如何操盤預售屋「銷售底價」 | 台中建案查詢網
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2022年4月1日—預售屋市場中,消費者總想試探議價空間,而開價「先殺2成」的說法,在房價漸趨透明的當下已不適用。而對代銷業者而言,熱烈的房市競逐中,
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預售屋市場中, 消費者總想試探議價空間, 而開價「先殺2成」的說法, 在房價漸趨透明的當下已不適用。
而對代銷業者而言, 熱烈的房市競逐中, 追高開價不再是萬靈丹, 如何透過訂價策略反應產品差異性, 引導產品平均去化完銷, 才是眼前最務實的手段。
代銷公司如何操盤「銷售底價」呢? 比起部分產品超價售出, 他們更在意能不能達到「完銷」目標。
何謂「銷售底價」?
建商與代銷公司在簽訂銷售合約後,在準備開始銷售前,最重要的工作便是訂定「底價表」,作為現場銷售的依據。所謂「銷售底價」即銷售合約書中所定的每坪平均銷售單價。依該平均銷售單價透過水平、立面價差的概念再訂定出「各戶銷售底價表」。
多數合約中會寫明「銷售價格不低於底價時,現場得自行決定銷售,倘銷售價格需配合調低底價銷售,調幅以每坪○萬元內為上限,並應以各戶成交價高出低價之金額優先回補低於底價部份⋯」,一方面建設公司可...
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