[閒聊] 中租迪和股份有限公司 | 台中建案查詢網
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作者ulin427 (Yulin)
看板Finance
標題[閒聊] 中租迪和股份有限公司
時間Tue Nov 15 13:42:19 2022
最近看到版上有人詢問中租, 想說分享一下。 先自我介紹,我畢業後在玉山嘉義消金待幾個月,後來就到中租任職,目前已經邁入第 9個年頭了。 中租控股底下有中租迪和從大企、不動產融資、一般組、微企、供行、漁業等到其他各子公 司如合迪、仲信資融等,各司其職從事分期付款等相關業務。 先從業務開發(以新人)來說,就是一直重複打電話約訪、拜訪,到客戶同意收資料送審, 最後核准對保撥款,推廣過程需要非常非常高度被拒絕的抗壓性,還有許多例如客人送了不 準、準了不用、追了老半天的客人被其他同仁剁了心情鬱悶等壓力,這些壓力都是要想辦法 排解。 那麼新人開發模式一定是電推為主嗎? 剛開始絕大多數是!電推是基本功,而且要自己找電話,我到現在一樣會電話開發,因為被 拒絕也不會怎麼樣,而且還可以在公司吹冷氣(笑),而隨著經驗累積會輔以其他例如陌生 開發、網路推廣,或者銀行同業、客戶介紹去拓展客源,簡單來說就是想盡辦法找客人!像 我今天約到1個客人是我從104年開始約到現在才願意下週讓我拜訪而且是有明確資金需求, 還有我今天早上收資料是我從年初打到這個月才突破心防,我今早第一次拜訪,客人已經準 備好資料讓我收了,看過華爾街之狼嗎?掛完電話「yes!」那種電話就能做到生意的感覺是 很特別與奇妙的,這是長期累積經驗下來的敏感度,也是我開發時樂此不疲的一環。 以組織來說, 中租的主管沒有一個弱砲,全部都是從最底層業務幹起,所以主管知道業務在想什麼、會面 臨到什麼問題,在可接受的範圍內,會盡量協助業務促成業績,當然評估案件上權限主管會 有各自在意的點,留意就好。另外我們面對主管比較像是朋友,互相討論案件,想辦法解決 問題,比較不會像在銀行有明顯的上下階層關係,反事小心的那種感覺,不過基本尊重還是 要的。 業審關係 中租蒸蒸日上的原因之一來自於業審分工,當然審查有審查的看法、業務有業務的利基點, 業審衝突是不可避免的,但我們討論案件儘可能從數據上討論並分析可承...
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